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和田子玉“皮肉之争”——坐商与行商内斗实录

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对于和田玉的认知可能是珠宝圈与古玩收藏界中最为混乱的了，笔者每天回答的问题里有些极为荒诞，追本溯源，有的可能是属于普通的认知误区，而有的则明显带有被人洗脑的痕迹，爱好者们一般称之为“吃药”。例如前几天我还听一个小白说她的朋友灌输周边人群讲：有水线的才是优质的和田玉。

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正因为通常情况下无人不是存着几个心眼儿，奔着牟利，专门宣传对自己有益的信息，所以咱们所接受到的知识难免会走样儿。而参玉偶然发现有时候在非公开场合，玉商之间就某些具体问题的争论反而会暴露出其真实的观点。可能是因为情绪失控，少了居心与掩饰吧！

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所以我特别爱看业内人士吵架，当然不是毫无知识内涵，泼妇骂街那种，而是言之有物，至少得有些技术含量吧！前两日就有这么一回，主角是开店的玉商老郑与专门跑展会的小刘。要说这俩人认识的年头也不少了，可是并没怎么打过交道。况且经营模式不同，对于玉的理解迥异，所以一见面总是能碰撞出火花来，当然他俩的摩擦对于咱们这些旁观者来说也不是什么坏事。

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“我就愿意卖沁料、皮色料，全国各地的珠宝展销会上都认这东西，黄沁、红沁、枣红皮，放在那，隔着200米就看着了，人就这么直勾勾地奔着你来啦，这买卖就算坐下了！”小刘不无得意地卖弄着说。

0 (3)我故意的不表态，而是扭头瞅瞅一旁的老郑，这个大炮仗是出名的一点就着，看他的脸有点儿发黑，我估计马上就得爆发。果不其然，老郑先是白了一眼小刘，又清了清嗓子说：“呆会咱吃饭的时候无论鸡鸭鱼肉，你都只吃皮，肉都留给我们好了。”

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听他这话里带刺儿，小刘想了想才说：“我卖的也不光是皮料啊？各种沁料也是这几年大家都认的东西。”

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“如果是肉质密实精纯的黄沁子玉那当然好，但这样的玉质在自然界中不容易受到沁浊，有的好子玉哪怕被冲到了下游，不用说是沁色，就连皮色都不怎么长，毛孔也是细得几乎找不到，那才是真正的好东西。”老郑这话仿佛是自言自语。

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小刘却只是不屑地笑笑答道：“您说的没错，可好玉并不等于好卖，更不等于好赚钱，我也知道我卖的那货在你们眼里浆的比例太高，甚至都不能算玉，可现代人就是这么好色，我是个生意人，不就得投其所好么？和消费者拧着来，那不是和钱过不去吗？”

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“我也是做生意的，但做玉器生意咱得往长远看，人家买了你的好玉质的东西，越盘越油，就老惦记着照顾你的生意，这样才能做得长久。而你卖人家的那些都是已经糟朽不堪的黄浆石，有些还是人工染色的，就算买主不回来找后账，那也是越盘越差，以后谁还会老是上你的当？”老郑的脸由黑转紫，语气凝重。

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我感觉这话说得有些生硬，于是出来打个圆场：“你们这可能是对玉的理解不太一样，也没必要太过认真。”这话说得我自己都不相信，但为了不让矛盾过于尖锐，也只好讲些违心的话了。

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老郑却似乎丝毫没有察觉到气氛的变化，依然寸步不让地说：“从根本上大家爱玉爱的是它的玉质，别说什么皮色、沁色、染色，就是玉本身固有的颜色都不是那么的重要，为什么古玉里极少留皮？多数时间里古人都是将这些沁色作为缺陷，直接切掉的，你们反而专门包装经营这些垃圾，这不是本末倒置是什么？”

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“您讲的这些我也都听明白了，可你们也设身处地的替我想想啊？我这又不是坐商，纯粹的打一枪换一个地方，养什么老顾客？一锤子买卖，啥挣钱多咱就卖啥。您老说的那好玉肉，在上游进货多贵呀？毕竟越到了上面懂眼的明白人越多。可沁料、皮色料里面的垃圾可就不一样了，进货便宜，专门懵那些半懂不懂的爱好者，刚刚好。那利润率可不是你们讲的那些精纯玉质可比的。在商言商，老郑你可别把自己当成收藏家呀？”小刘这话讲得绵里藏针，我不禁转过身去看了看老郑。

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而他却只是拉长了脸，虽然哑口无言，但仅从那表情里就能读出对子玉质地的坚持。可是怎奈纵观如今的和田玉领域，无论是商家、消费者还是所谓的专家，又有几个是与他同路的呢？

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